Portal Automotriz (PA).-Amigos de Portal Automotriz en esta ocasión nos encontramos en el stand de Donaldson en la Expo Transporte ANPACT 2015 con Ramón Granados Villagrán, gerente nacional de ventas AFTM, México.
PA.-Ramón, Donaldson está cumpliendo cien años, ¿en México cuántos años tienen?
Ramón Granados Villagrán (RGV).-Donaldson tiene más de treinta años instalado en México, prácticamente una tercera parte de estos cien años, con gran éxito y comprobando que llegó para quedarse y, realmente con un futuro muy prometedor.
PA.-Nosotros sabemos que Donaldson en el mercado mexicano es líder por sus innovaciones constantes que tienen, ¿qué les están ofreciendo ahorita a los transportistas?
RGV.- Algo que venimos impulsando es la filtración con una marca propia que es Power Core, es una filtración que revoluciona por completo la filtración en el aire. También tenemos sistemas de filtración a granel que estos le permiten a la industria transportista sobre todo tener la seguridad de que cuando almacenan por un tiempo el combustible o lubricantes, al momento que los utilicen o abastezcan lo hagan en las mejores condiciones de limpieza para el mejor funcionamiento de sus motores.
PA.-Háblanos sobre tu línea Donalson Blue.
RGV.-Donalson Blue es una parte de esto que te acabo de mencionar pero además tiene la utilización de nanofibras, esta utilización tiene con nosotros más de tres décadas de existir, algunos de nuestros competidores lo acaban de lanzar con bombo y platillo como una gran innovación para el mercado, cuando la verdad es que nosotros llevamos más de treinta años utilizando las nanofibras.
Donalsond Blue es un producto que le va a ayudar a las flotas que están buscando tener mejores costos y rendimientos, alargar los tiempos, de los cambios que necesitan hacer tanto en filtros líquidos como en la filtración de aire.
Lo que nosotros decimos es que hay que cuidar la inversión principal que es el motor y con Donaldson Blue tenemos una solución, no van a ahorrar de inmediato con uno o dos pesos sino con el costo-beneficio que van a obtener por kilómetro recorrido al final de un año .
PA.-Es costumbre ver la presencia de Donaldson en este evento.
RGV.- Expo Transporte ANPACT es un evento obligatorio, no podemos faltar, no es solamente por una cuestión de la compañía, no podemos faltar por nuestros clientes, socios y usuarios, queremos estar siempre presentes con ellos hacerles notar que es lo que tenemos disponibles para ellos, además ciertamente es un punto de encuentro porque en muchas ocasiones aquí tenemos usuarios y tenemos distribuidores de nuestra marca que logran hacer negocios a muy largo plazo.
PA.-Hablando de tus distribuidores, ¿con cuántos cuentas en el país?
RGV.-Actualmente contamos con una red de distribuidores que supera los 70 a nivel nacional. Además de los distribuidores de Equipo Original, todas las agencias de las marcas como Volvo, Freigthliner, Mercedes-Benz, International, también son distribuidores nuestros, es decir nosotros buscamos tener al alcance del usuario final nuestros productos a través de una red de distribuidores que pueda abastecer ese tipo de requerimientos.
PA.- ¿Ahora qué tipo de enfoque le está dando Donaldson, a eventos como Expo Transporte?
RGV.-El principal enfoque en Expo Transporte, es el transporte queremos asegurarnos de que los usuarios de este mercado, sientan la confianza, sientan el respaldo de la marca; también lo que buscamos es que a través de la información y de compartir con ellos nuestro catálogo, lanzamientos, etcétera, ellos conozcan lo que tenemos disponible para ser más eficientes en el mercado y poder confiar en que su inversión más importante que es el motor, está bien cuidada con Donaldson.
PA. Para tus distribuidores, ¿tienes algún programa de capacitación durante el año?
RGV.-Nosotros tenemos un programa de capacitación para nuestros distribuidores, y a lo largo del año al menos tenemos cuatro eventos a su disponibilidad para tener una capacitación y poder compartir con ellos el conocimiento, a nosotros nos importa compartir ese conocimiento porque le permite al distribuidor también transmitirle al usuario cuáles son los beneficios de la marca.
PA.-Si te pidiera describir la presencia de Donaldson en una frase aquí en la Expo Transporte ¿qué dirías?
RGV.-Nuestro slogan lo dice muy bien, somos Donaldson, somos soluciones en filtración. No hay más que eso. Nosotros buscamos que tanto el usuario como el distribuidor se quiten ese pendiente que es la filtración y se vayan a dormir tranquilos porque están con Donaldson.
PA.-De mi parte es todo, si quieres tocar algún tema adelante.
RGV.-Solamente invitarlos a que visiten las diferentes plataformas en las que estamos en contacto con nuestros distribuidores, tenemos diferentes medios, la página que es www.donalsond.com y tenemos también www.donalsonlatam.com, ahí van a poder encontrar noticias referentes a nuestros productos, lanzamientos, innovaciones en temas de filtración y soluciones al usuario.
PA.- Son muy buenas noticias para los transportistas.
RGV.-Gracias.