"Parte del éxito de nosotros es acercarnos al cliente, entender su operación. Hay empresas muy grandes que, bueno, no solamente hay que ir al departamento de compras, al contrario, hay que estar en toda la parte logística, en la parte operativa, porque de esa forma nos damos cuenta cuáles son las verdaderas necesidades de los clientes y cómo nosotros, con los productos y servicios que tenemos, podemos ayudarles a que ellos hagan su trabajo de mejor forma", dijo Gabriel De Uriarte Occelli, director Comercial Corporativo de Utility Trailers de México.
Cabe recordar que, desde hace más de 20 años, Utility Trailers de México comercializa la marca americana Utility, la cual ofrece un amplio portafolio de productos con el fin de cubrir las necesidades de transporte, bajo estándares superiores de calidad certificados, cumpliendo con los lineamientos de la norma mexicana, capaz de ofrecer al cliente la solución ideal para cada tipo de carga en la exigencia del mercado.
De Uriarte comentó que su producto premium es el refrigerado, con el que tienen una participación alta en mercado mexicano, al respecto, añadió: "yo creo que, la verdad siendo honesto y no porque yo represente esta marca, nuestro producto sin duda es el mejor, es el más diferenciado, el que más tecnología tiene y, sin duda, es el más ligero, con mayor capacidad de carga, con la mejor eficiencia en consumo de combustible para los termos y bueno, pues es un producto qué a través de los 114 años que tiene Utility se ha, sin duda, colocado en el mercado americano, mexicano, Centro y Sudamérica y, muy orgullosamente seguimos innovando en él y los clientes se han dado cuenta a través de estos años, que es la mejor opción".
El liderazgo de la empresa se explica, no solamente por la calidad de sus productos, sino también por la variedad para cada tipo de carga, pues ofrece soluciones especializadas bajo la premisa de ser los más ligeros, más resistentes y con mayor capacidad de carga.
Con respecto a los resultados de este año para Utility, el directivo comentó que cierren muy bien, sin embargo, el año comenzó con muchas dificultades: "Ha sido un año complicado para toda la industria, sin duda las elecciones de Estados Unidos, sí tuvieron un efecto en la economía mexicana, muchos de nosotros vendemos en dólares y el tipo de cambio se presionó mucho a principios de año; la industria se frenó un poco por la incertidumbre que había y, sin duda, todos sufrimos algunos meses de pocas ventas, de inventarios altos".
"La verdad ha sido un año complicado -continuó Gabriel De Uriarte- pero bueno, estos años ayudan mucho porque es cuando uno tiene que empezar a innovar, empezar a hacer cosas diferentes, a diferenciarse de la competencia, a darle valor agregado a los clientes y, me parece que ese es el reto con el que constantemente nosotros tratamos de comercializar nuestros productos y servicios".