PortalAutomotriz.com (PA).- Tenemos el gusto de saludar a un amigo ya de muchos años para lo que son los amigos de Portal Automotriz, responsable de lo que tiene que ver con las tareas en Utility, pero él nos va a platicar cuales son sus responsabilidades y, en el momento que diga su nombre lo van a identificar.
Gabriel De Uriarte (GDU).- Hola a todos soy Gabriel De Uriarte y soy director Comercial Corporativo de Utility Utility Trailers de México.
PA.- Muchas gracias Gabriel. Cuéntanos, 2017 un año interesante, ¿como cierra Utility el año?
GDU.- Bueno, cerramos muy bien gracias a Dios pero vaya que lo empezamos con muchas dificultades. Yo creo que ha sido un año complicado para toda la industria, sin duda las elecciones de Estados Unidos, sí tuvieron un efecto en la economía mexicana, muchos de nosotros vendemos en dólares y el tipo de cambio se presionó mucho a principios de año; la industria se frenó un poco por la incertidumbre que había y, sin duda, todos sufrimos algunos meses de pocas ventas, de inventarios altos.
La verdad ha sido un año complicado pero bueno, estos años ayudan mucho porque es cuando uno tiene que empezar a innovar, empezar a hacer cosas diferentes, a diferenciarse de la competencia, a darle valor agregado a los clientes y, me parece que ese es el reto con el que constantemente nosotros tratamos de comercializar nuestros productos y servicios.
Entonces, abocándonos a eso creo que ahora estamos viviendo un segundo semestre del año muy positivo; de hecho, hemos tenido meses de facturación la verdad muy positivos, los últimos tres meses, y cerraremos el año muy bien.
Ahora el año que entra bueno, difícil, yo creo que va seguir siendo similar a este año; tenemos en puerta la negociación del TLC, tenemos elecciones y eso normalmente genera incertidumbre y, la única forma de estar ahí con los clientes es tener creatividad, diferenciarse, todo lo que acabo de mencionar hace un momento.
PA.- Sin duda para ustedes Expo Transporte ANPACT obligadamente presencia, pero no solo la presencia sino acompañar a tus clientes geográficamente hablando.
GDU.- Bueno sí, yo creo que parte del éxito de nosotros es acercarnos al cliente, entender su operación. Hay empresas muy grandes que, bueno, no solamente hay que ir al departamento de compras, al contrario, hay que estar en toda la parte logística, en la parte operativa, porque de esa forma nos damos cuenta cuáles son las verdaderas necesidades de los clientes y cómo nosotros, con los productos y servicios que tenemos, podemos ayudarles a que ellos hagan su trabajo de mejor forma.
PA.- ¿Cuál ha sido, hablando de los productos que ofreces, el más destacado en este 2017?
GDU.- Sin duda, tú lo sabes, nuestro producto premium es el refrigerado, tenemos una participación alta en mercado en este segmento y yo creo, que la verdad siendo honesto y no porque yo represente esta marca, nuestros producto sin duda es el mejor, es el más diferenciado, el que más tecnología tiene y, sin duda, es el más ligero, con mayor capacidad de carga, con la mejor eficiencia en consumo de combustible para los termos y bueno, pues es un producto qué a través de los 114 años que tiene Utility se ha, sin duda, colocado en el mercado americano, mexicano, Centro y Sudamérica y, muy orgullosamente seguimos innovando en él y los clientes se han dado cuenta a través de estos años, que es la mejor opción. Yo creo que es el producto que más desplazamos y que estamos muy orgullosos de vender.
PA.- Gabriel, como siempre agradeciéndote por esta breve entrevista, la última reflexión te la dejó abierta para que tú les trasmitas a tus amigos del Portal Automotriz, muchos de ellos clientes de la casa, esta última reflexión con el tema que tú quieras hacerles llegar.
GDU: Bueno, el tener productos nuevos, el tener la tecnología más avanzada, Lo que nosotros damos al mercado que constantemente estamos innovando, pues es importante que los clientes tomen en cuenta que, a veces, el hacer una inversión en equipo nuevo es costoso, pero en la operación, en el consumo de combustible, pues todas estas ventajas que mencionaba hace un momento, sin duda les hace la diferencia para que ellos también puedan hacer su trabajo más eficiente. Y bueno, pues nosotros estar cerca y tratar de que ese éxito sea en conjunto.
PA.- Muchas gracias Gabriel como siempre.
GDU.- Muchas gracias.