PortalAutomotriz.com (PA).- Saludando a los amigos de TIP y particularmente estamos con Mauricio Medina, director Comercial de la empresa. Mauricio, platícanos cuál es el portafolio y por qué TIP ha venido destacando de manera significativa con su presencia y con el apoyo en la movilidad para todos los clientes interesados en la marca.
Mauricio Medina (MM).- Nosotros venimos ahora a la expo presentando toda la gama de arrendamientos que tenemos de todo tipo de equipo de transporte. Empezando desde los remolques, que han sido nuestro producto con el que empezamos y con el cual tenemos los 25 años, que va a cumplir la empresa el próximo año trabajando, pasando por tractocamiones, camiones pesados, camiones ligeros, vehículos y autobuses de pasajeros también.
En la parte de vehículos no sólo haciendo el arrendamiento sino también administrando flota.
Eso es lo que venimos este año a presentar a nuestros clientes y a exponerles, para que tengan toda la gama de equipo de transporte de arrendamiento y de administración de flota, de todo tipo de equipo de transporte.
PA.- Platícanos como cierran en el 2017.
MM.- El 2017 los cerramos fuerte. Ha sido un año de altibajos, el sector automotriz interno ha sufrido bajas contra las ventas del año pasado, lo cual hace más complicado el momento, pero el arrendamiento es un producto que tiene todavía mucho por penetrar, hay mucha gente que no lo conoce y nosotros estamos consistentemente dando información a prospectos y a clientes sobre el arrendamiento, les hacemos pruebas, les hacemos planes piloto para que ellos vean cómo funciona el arrendamiento y les damos muchas facilidades con TIP, la verdad es que tienen una flexibilidad tremenda en el producto de arrendamiento y los servicios.
Entonces, el año el año va a cerrar bien a pesar de los altibajos y la incertidumbre del TLC, por los movimientos del dólar y el próximo año se nos viene también un año similar en términos de negociación del TLC y un año electoral; pero bueno, nosotros estamos preparándonos para mantener nuestro crecimiento, repito, hay espacio muy grande para seguir creciendo en materia de arrendamiento.
PA.- ¿Qué viene para los interesados en acercarse a TIP?, aquellos que apenas estarán buscando soluciones como las que ustedes ofrecen. ¿Qué viene para el 2018 de novedades en tu compañía?
MM.- En el 2018 vamos a consolidar toda nuestra gama de activos en arrendamiento, vamos a estar mucho más intensos en la parte de vehículos donde creemos que todavía hay una alto potencial y, definitivamente estamos explorando también productos adicionales, pero todos relacionados con equipo de transporte. Eso seguramente lo tendremos definido para el primer semestre del año que entra.
PA.- Sin duda la presencia que hoy ustedes tienen aquí en esta Expo Transporte ANPACT 2017, les va a dejar un diagnóstico muy interesante.
MM.- Sí, mira nosotros somos una empresa multimarca y muchos de nuestros aliados comerciales vienen a esta expo, hacemos estrategias en conjunto para que ellos desplacen más productos y se desplacen a través del arrendamiento; y eso nos ha fortalecido mucho nuestra oferta comercial, para que también nuestros clientes tengan toda la gama de productos, todo tipo de cajas, todo tipo de tractocamiones, todo tipo de vehículos y eso nos ha posicionado como la principal arrendadora del equipo de transporte en el país.
PA.- Como tú bien dices, las soluciones que ustedes ofrecen son multimarcas, es decir, al gusto del que finalmente es el que decide, qué es el cliente.
MM.- Así es, si bien en ocasiones los mismos clientes nos piden opinión les podemos dar una consultoría de hacer un comparativo de un vehículo contra otro vehículo, al final las decisión es de ellos; nosotros no impulsamos una marca como tal , trabajamos con todas, trabajamos muy bien, el que importa al final es el cliente, lo que él decida en cuanto al tipo de unidad nosotros lo respetamos y aquí, en lo que le ayudamos es a armar el traje a la medida en el modelo de arrendamiento.
PA.- Mauricio además de agradecerte por tus comentarios para esta breve entrevista que hoy nos haces favor de compartir con los usuarios del Portal Automotriz, yo te quiero pedir la reflexión final que tú desees hacer para que la compartamos a los usuarios de Portal Automotriz, en el sentido de que está abierta la invitación para que se acerquen con ustedes.
MM.- A mí me gustaría comunicarle, a todos aquellos transportistas o cualquier tipo de empresa que utiliza un vehículo para transportar él o sus productos, y aquellos que no han explorado el arrendamiento, los invito que nos visiten; nosotros les vamos a dar asesoría de qué producto o cómo podemos armar su traje a la medida para que le convenga, para que pueda hacerlo más eficiente, fiscalmente hablando, para que sea más eficiente en cuestión de costos de mantenimiento, para que puedan tener una póliza de seguro adecuada.
En todo ese sentido nosotros podemos asesorarlos, tenemos una red de 60 ejecutivos de cuenta en 19 estados de la República, que están dispuestos a asesorarle y apoyarles, y a animarlos para que prueben el arrendamiento; es un producto que no tengo duda que la primera vez que lo utilizan, van a darse cuenta de los beneficios y van a seguir utilizándolo.
PA.- Pues Mauricio enhorabuena, les deseamos mucho éxito en el cierre del 2017 y, sin duda, en el 2018 estaremos caminando juntos para seguir compartiendo las buenas noticias, los buenos productos financieros y las soluciones de movilidad que tu compañía ofrece a los amigos de Portal Automotriz, algunos de ellos ya clientes de ustedes.
MM.- Pues muchas gracias por la plática y bienvenidos al stand de TIP aquí en la Expo Transporte.