PortalAutomotriz.com (PA).- Ricardo, gracias por esta entrevista. Nos hablabas, en la presentación, que hicieron pruebas con la unidad a gas natural a 3,600 metros, y uno de los inconvenientes que han dicho que tiene el gas es que a mayor altura no responde igual, pero ustedes no han tenido problema, ¿es correcto?
Ricardo Melesio (RM).- Sin problema. Para nuestra sorpresa, digo, evidentemente todas las tecnologías son homólogas, hablando de tecnología alemana, europea, tenemos nosotros también esa misma inquietud, pero al final del día nosotros probamos el vehículo a 3,600 metros de altura y perfecto, no se descompensó, no perdió nada de potencia; o sea, el vehículo superó nuestras expectativas y con esta autonomía que tenemos de combustible, creo que vamos a dar un hitazo con los clientes que traen estos problemas hoy detectados, en cuanto a la pérdida de presión y el tema de la autonomía.
PA.- El que venga gente de Alemania a probarlo aquí, habla de que ustedes van con todo en este tema.
RM.- Pues venimos, como lo hemos visto los últimos tres años, que hemos incorporado un portafolio importante, no venimos a jugar, venimos realmente a ganar, a ganar mercado, a ganar clientes y nuestros chasises lo están haciendo poco a poco; hoy en día, en un mercado inbterurbano, que era tradicionalmente de puros fierros y suspensiones mecánicas y transmisiones manuales, hoy en día los clientes están gustosos de traer suspensiones neumáticas o híbridas, neumática y mecánica, y transmisiones automáticas y automatizadas, que no era algo natural que quisieran pagar, y los traemos con un nivel de precios bastante competitivos y el performance ya está probado por nosotros, no son vehículos nuevos para nosotros, ya los conocemos, en Brasil existen, llegan al mercado mexicano completamente a tomar una parte del mismo.
PA.- Y el respaldo de refacciones y servicio, ahí está. Hablabas de talleres en los mismos clientes.
RM.- Tengo talleres en los principales clientes de foráneos, que también tienen líneas interurbanas; nosotros, algunos temas de paquetería y demás que están empezando a tener nuestro producto, también de carga y, sin duda alguna, bueno la expansión que tenemos declarada de crecimiento desde el año antepasado, de más puntos de servicio, tanto propia, dentro de algunos clientes importantes que así lo demandan, tenemos una red y eso nos va a dar una cobertura totalmente radical de lo que veníamos haciendo hasta el 2012.
De 2013 para acá la fuerza es por producto, postventa y la tecnología ya la tenemos.
PA.- Y el financiamiento complementa el círculo.
RM.- El financiamiento es un brazo muy importante de Volkswagen Bank que, como comentó Leonardo, más del 50 por ciento de nuestras ventas son a través de la financiera de casa, y afortunadamente el segmento de pasaje les ha ido muy bien, les han hecho financiamientos a hombres camión, a ruta de transporte público, lo cual era totalmente impensable para una financiera, nosotros lo estamos haciendo y estamos creciendo bien.
PA.- Muchas gracias Ricardo.
RM.- De qué, a ti.