El canal especializado en Soluciones de Valor asistió a sesiones estratégicas sobre esta nueva plataforma donde tuvo la oportunidad de conocer su relevancia para todo el espectro de industrias y clientes de la compañía
"Desde que adquirimos las responsabilidad de gestionar el canal para IBM -nuestro socio estratégico más antiguo - hemos trabajado duro para llevar a cabo una notable mejora en la eficiencia, en la cobertura mundial así como un constante aumento del reclutamiento, sin dejar de lado la búsqueda de un aumento del porcentaje de ingresos del canal de Dassault Systèmes", expresó Bruno Latchague, vicepresidente ejecutivo de Estrategia de Distribución de Soluciones de valor de Dassault Systèmes.
La cobertura inicial de las industrias para la gestión de canales de IBM, inicialmente en se concentró en la automotriz y aeroespacial, sin embargo ha crecido hasta cubrir las 12 industrias foco que actualmente posee Dassault Systèmes, entre las cuales se incluyen: High-Tech, Maquinaria Industrial, Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC), Bienes de Consumo, Productos Envasados y Venta Minorista, Ciencias de la Salud, Industria Naval y Alta Mar, Banca y Servicios Empresariales, Energía, Procesos y Servicios Públicos.
"2012 es el año en el que se introduce 3DExperience a las industrias y la empresa toma una nueva dirección hacia la creación de experiencias innovadoras de producto. Esto será fundamental para nuestros socios a medida que avanzan en la búsqueda de la solución adecuada para atender las necesidades de sus clientes y las tendencias que dicta su mercado. Estamos muy contentos de dar la bienvenida a 150 nuevos socios a nuestra red de “Soluciones de Valor” para el final de este año en todas nuestras industrias foco a nivel mundial", continuó Latchague.
"La innovación no se limita a las grandes empresas, algunos dicen que se desarrolla mejor en organizacionales ágiles pequeñas y medianas. Dassault Systèmes nunca ha sido solamente para grandes clientes, y nuestra estrategia 3DExperience, así como las experiencias de la industria de soluciones que estamos lanzando al mercado, hace hincapié en esto", señaló Mónica Menghini, Vicepresidente Ejecutiva de Industria y Comercialización de Dassault Systèmes. "Nuestros socios de canal nos han solicitado conocer a fondo esta nueva estrategia y cómo aprovecharla para resolver los problemas de sus clientes ya que les representa un activo considerable y una gran ventaja competitiva" finalizó.
Las iniciativas de venta generadas a partir de 3DExperience están siendo adoptadas por los canales de a una velocidad récord, lo que acelera su crecimiento en todos los sectores. Es a partir de los éxitos empresariales de sus socios en cada punto geográfico que Dassault Systèmes toma la iniciativa de capacitar a los nuevos niveles de socios-clientes-usuarios.
STRAND Aerospace Malaysia (SAM), compañía de servicios de ingeniería, ilustra el éxito de las “Soluciones de Valor” para el canal. Como especialistas en análisis de tensión y diseño de estructuras de aeronaves, la empresa se enfrenta al doble reto de la racionalización de sus procesos de ingeniería y la expansión de sus servicios a través de diversas industrias verticales. Con la ayuda de su socio Feiran Tech y la plataforma 3DExperience de Dassault Systèmes, SAM fue capaz de reducir significativamente la probabilidad de errores manuales y aumentar la velocidad de producción, mejorando así su eficiencia global.
"Clientes como STRAND Aerospace Malaysia ya están aprovechando la estrategia 3DExperience presentada por Dassault Systèmes", dijo Shabudin Md Samán, director general de Feiran Tech con sede en Malasia, uno de los canales clave de Dassault Systèmes en el Pacífico Sur. "Nuestros clientes no se preocupan por la creación de productos o sobre PLM, por el contrario, se preocupan por ofrecer la experiencia adecuada a sus usuarios finales. La experiencia es lo que cuenta y 3DExperience es exactamente lo que necesitamos para resolver los problemas empresariales de nuestros clientes y sus necesidades", agregó.