PA.- ¿Cómo visualizan la proyección de HDI SEGUROS en el presente de camiones y tractocamiones?
AR.- El sector tansporte presentaba un crecimiento sostenido, cuando llega la pandemia, como en todas las actividades, el ajuste fue significativo, sin embargo, la recuperación del sector ha sido muy importante y eso se refleja en el mercado con un monto de primas de alrededor de 12,000 millones de pesos, entonce en HDI SEGUROS, vemos muy atractivo el segmento y una gran oportunidad de crecimiento en el mismo.
PA.-¿Hay diferencias puntuales en la propuesta de valor de HDI SEGUROS?
AR.- A partir de nuestro diágnóstico de mercado, creamos una oferta con protección especializada, flexible e integral con coberturas exclusivas, como grúa de rescate en daños menores al deducible, cobertura al conductor dentro y fuera de la unidad y cobertura de la carga por un monto específico, esa es nuestra propuesta de valor para el transportista.
PA.-En materia de prevención de riesgos, ¿cuál es la propuesta de HDI SEGUROS para Tractos y Camiones?
AR.- Estamos puntualmente enfocados en la prevención de accidentes, sabemos que más del 80% de los mismos ocurren por factores humanos, nuestro objetivo puntual es ayudar a nuestros clientes a reducirlos para que su día a día esté en el corazón de su negocio.
Al respecto, contamos con una área especializada en Prevención de Riesgos que está dedicada a la aplicación e implementación de nuevas tecnologías como: sistemas satelitales con inteligencia artificial y telemetría, que aportan información sumamente precisa y valiosa para identificar, implementar y corregir causas de su siniestralidad, al tiempo de acompañar y capacitar permanente a los asegurados.
Lo más importante a destacar respecto a esta estrategia de Prevención de Riesgos, es que su implementación se ve directamente reflejada a favor de la salud del capital humano y en segundo término a favor de la economía de los asegurados por el impacto en la reducción del deducible.
PA.- ¿HDI SEGUROS ofrece un plan diferenciado para la mujer-camión o la mujer-transportista?
AR.- Por ahora en nuestro portafolio de productos que ofrecemos al segmento, aún no contamos con ningún plan diferenciador o específico para las mujeres; no obstante, reconocemos a las empresas que actualmente como estrategia de prevención cuentan con mujeres operadoras en su capital humano.
PA. ¿Cuáles serían los datos duros en su proyección de negocio para este año?
AR.- Hemos tenido un crecimiento importante, en 2021 crecimos un 82% con respecto al año anterior, y en lo que vamos del 2022 alcanzamos un 40%. Nuestro plan es a largo plazo y si continuamos con esa tendencia sin duda, vamos a ser referentes de nuestro segmento en el mercado.
PA- En esa misma sintonía económica ¿Cómo ha sido el manejo de la inflación en sus servicios?
AR- La inflación está generada en todos los segmentos y en todos los mercados al final hay que ajustarnos a ella.
Nuestra respuesta para ajustarnos y que el impacto de la inflación sea lo menos significativo para nuestros asegurados, es nuevamente el manejo adecuado de la prevención de riesgos, para que su siniestralidad se mantenga en niveles adecuados y el costo de sus primas no se incremente o que si llega a pasar, este sea moderado.
PA.- Finalmente además de agradecerte la entrevista ¿Algo que quieras agregar o destacar de HDI Seguros a los usuarios de nuestra triple plataforma?
AR.- Continuamos trabajando diariamente para ofrecer nuevas soluciones de coberturas de movilidad en el segmento, sustentadas a partir de nuestro enfoque de ser una compañía de personas para personas, lo que en la práctica nos permite tener un acercamiento y retroalimentación permanente con nuestros agentes y asegurados, para entender sus necesidades y generar juntos respuestas y soluciones de seguridad a largo plazo.
