PortalAutomotriz.com (PA).- Una vez más nos encontramos en el evento de ExpoINA 2015, el cual inicia después del Congreso Internacional de la Industria Automotriz en México. Y estamos en el stand de Continental, con su gerente de Ventas y Mercadotecnia, Francisco Herrera. Francisco, presentes como siempre para dar cuenta de sus novedades y nuevos productos que están ofreciendo al mercado. Para ustedes el tema obligado de ExpoINA, está muy ligado a la presencia de tu compañía y al tipo de visitantes que vienen a este evento de la Industria Automotriz.
Francisco Herrera (FH).- Así es, sobre todo ahora que traemos el lanzamiento de la marca de Continental Elite, la línea Premium de productos de reemplazo automotriz. Estamos muy entusiasmados con la autorización de la adquisición de Veyance por parte de Continental y ahora ser parte de esta gran firma que es Continental.
PA.- Efectivamente para los amigos de PortalAutomotriz.com, que ya tuvieron conocimiento a través de los comunicados que ustedes nos permiten trasmitir. Sabemos que Veyance deja de llamarse Veyance y que Continental viene con toda la intención no solo de continuar como líderes continuando con todo ese trabajo que ya venían haciendo ustedes con Veyance, pero ahora poniendo la firma de la casa de Continental.
FH.- Sí, esto es un complemento de ambas compañías Continental y Veyance, una muy fuerte en Europa y otra fuerte en América, una fuerte en equipo original y la otra en equipo de reemplazo. Con esta integración estamos en el momento de ofrecerle algo más a nuestros clientes, sobretodo que ambas compañías han decidido invertir en la parte de desarrollo y tecnología, además de integrar las plantas de Veyance a las plantas de Continental lo cual nos hace más fuertes en América, y debemos sentirnos orgullosos; Si bien Continental tiene plantas ubicadas en el país con la integración de las plantas de Veyance, México sale ganando con ello.
PA.- Francisco es importante que les transmitas a los usuarios de PortalAutomotriz.com, ¿qué es exactamente la línea de productos Premium de aftermarket de la marca Continental Elite?
FH.- Es la misma gama que se venía manejando con Veyance, banda serpentina, banda de tiempo, kits de banda serpentina, kits de distribución, poleas, tensores, mangueras de aire acondicionado, mangueras de radiador y todo tipo de mangueras. Nos hemos caracterizado por tener una gran cobertura en el sistema de enfriamiento.
PA.- Desde tu óptica, con relación a los resultados que venias obteniendo en Veyance, esta integración le da al refaccionario más certeza y más apoyo por parte de Continental.
FH.- Así lo creo, porque Continental se ha caracterizado por la parte de innovación y ahora integrarla con la innovación que tiene Veyance esto nos hace crecer de manera exponencial. Y, como te comentaba, también sobre la fortaleza que se tiene con la unión de la parte original y la de reemplazo. Esto nos permite ser más rápidos en la conexión de equipo original hacia el de reemplazo, es algo que nosotros sí podemos ofrecer. Y de ahí nuestra campaña “Hoy Somos Más”.
PA.- Francisco todo lo que estamos viendo y de lo cual ya nos has comentado en este momento y para esta expo es para vehículo ligero; sin embargo, sabemos que uno de los segmentos de negocios de Continental y que ahora ponen a consideración de los usuarios es el de equipo pesado, ¿qué noticias nos puedes dar al respecto?
FH.- El mercado de equipo pesado tiene una gran gama de productos tanto en bandas como en mangueras, pero desafortunadamente el segmento de bolsas de aire de Veyance no se pudo integrar a nuestro portafolio, obviamente por considerarse un monopolio. Pero Continental tiene su línea de bolsas de aire el cual seguiremos ofreciendo.
PA.- ¿En el futuro ustedes estarán integrando nuevas líneas para el mercado de repuestos?
FH.- Seguramente las estaremos incorporando sobre todo la parte de equipo original a trasladarlo a la parte de equipo de reemplazo de una manera muy rápida.
PA.- ¿Cuál fue la reacción de tu red de distribuidores Veyance ahora que ya manejan el nuevo nombre de Continental?
FH.- Afortunadamente bien, aparte de ser grandes distribuidores, están administrados por excelentes personas que han depositado su confianza en Veyance, y nuestra oferta no cambia en nada seguimos siendo las mismas personas y ofrecemos los mismos productos de la misma calidad y en cuanto a nuestra oferta obviamente se ha incrementado.
PA.- Y ya que Continental siempre se ha distinguido por tener tenido un buen nivel de servicio y atención personalizada sus distribuidores ahora tienen una mayor expectativa respecto a estos rubros.
FH. Así es, y para ello contamos con un equipo de ventas muy profesional y comprometido para continuar brindado un servicio personalizado y por supuesto reformado.
PA.- Francisco coméntanos, dentro de los escenarios que manejaron para este año como se comportó el primer trimestre.
FH.- Estamos contentos el primer trimestre, si bien las expectativas económicas no se han visto muy alentadoras, dentro de Veyance estamos teniendo un crecimiento de un digito, pero seguimos teniendo crecimiento.
PA.- Y ahora con la llegada de este nuevo nombre y apellido, el escenario que ustedes tenían planeado para este 2015 será modificado o seguirá el mismo proyecto con el que iniciaron a principios de año.
FH.- Continuamos con el mismo proyecto, ya teníamos contemplado este escenario dentro de las proyecciones. Lo importante es que hemos tenido buena aceptación en nuestra red de distribuidores.
PA.- Solo para concluir esta entrevista y agradeciendo el tiempo que dedicaste a la misma, yo te quiero pedir que les mandes un saludo a los amigos de PortalAutomotriz.com y que los invites a que vayan con tus distribuidores a conocer está nueva imagen, está nueva línea de Continental Elite.
FH.- Claro que los invito que vayan y que pregunten sobre la nueva imagen de los productos Continental Elite es una imagen muy bonita, que a mí en lo personal me gustó desde que inició su desarrollo. Es una imagen como su nombre lo dice la línea Premium de productos automotrices.
PA.- Para aquellos interesados que quieran conocer tus nuevas aplicaciones que tienen tus productos a través de tu portal corporativo lo pueden consultar.
FH.- Si tenemos nuestro catálogo en línea en la página www.productos-elite.mx además de estar disponibles para dispositivos móviles.
PA.- Excelentes noticias y no cabe duda que la tecnología acerca las posibilidades y la atención de aquellos que como tus distribuidores demandan cada día más servicios.
FH.- Así es y no podemos hacer otra cosa por nuestros clientes y amigos que siempre han caminado con nosotros.
PA.- Te agradezco mucho tus palabras y te deseamos éxito en todos tus proyecto.
FH.- Muchas gracias.